العروض
يبدأ كل عمل بسؤال تجاري وينتهي بقائمة قصيرة من القرارات. لكل قرار مسؤول عنه، ومقياس، وما قد يغيّر رأينا.
للمؤسس أو الرئيس التنفيذي أو مدير التسويق الذي يعلم أن النمو مضطرب، لكنه لا يعرف أين.
للعلامات التجارية التي تدخل موسماً تجارياً كبيراً، أو التي تفتقر إلى وضوح بشأن جودة عملائها أو تكلفة اكتسابهم. يُجدوَل ليتزامن مع الذروة: الربع الرابع و«الجمعة السوداء» عالمياً؛ ورمضان و«الجمعة البيضاء» في دول الخليج.
للعلامات التجارية الراسخة أو متعددة القنوات أو الأسواق، التي تريد تشخيصاً للنظام التجاري كله قبل الالتزام باستراتيجية.
مجال واحد، يُبحث حتى الوصول إلى قرار: الاكتشاف، أو الاكتساب، أو التحويل، أو الطلب والمحتوى، أو دخول السوق.
للعلامات التجارية ذات المشكلة الأكبر في بنية النمو، أو التي تتعامل مع عدة وكالات، أو التي تختلف قيادتها على ما ينبغي فعله. يُحدَّد نطاقه بصيغة الوضوح أو الأساس أو الاتجاه.
للعلامات التجارية التي تدخل دول الخليج، أو المملكة المتحدة، أو الولايات المتحدة، أو قناة جديدة، ومنها العلامات الدولية التي تدخل المملكة العربية السعودية والإمارات.
للعلامات التجارية التي يحسم السعر والمزيج والعروض الترويجية والخصومات هامش ربحها، أو التي قد تكون عروضها الترويجية تعلّم العملاء أن ينتظروا.
لفرق القيادة التي تريد وظيفة تجارية خارجية قريبة من العمل. المستوى: الإشارة، أو الأساسي، أو التنفيذي.
للمؤسس أو الرئيس التنفيذي الذي يريد مشورة استراتيجية رفيعة في القرارات التي تهمّ.
إذا احتاج قرارٌ ما إلى متخصصين لتنفيذه، فسنساعدكم على تحديد نطاق العمل، وكتابة الموجز للشريك، والحكم على النتائج بحسب المقياس الذي وضعناه. تتعاقدون مع الشريك وتدفعون له مباشرة. ولا نأخذ منه شيئاً. وسنقترح أكثر من خيار حيثما أمكن، وسنقول لكم إن كان الجواب الأصح هو فريقكم الداخلي أو لا أحد على الإطلاق.
